IL POTERE DELLE PARTNERSHIP PER LA SOSTITUZIONE VETRI AUTO DI QUALITÀ SUPERIORE

Competere in un Mercato in Rapida Evoluzione

Non è più il tempo in cui la sostituzione dei parabrezza era un compito relativamente semplice. Al giorno d'oggi, comporta la ricalibrazione di telecamere o sensori e la garanzia che siano allineati e funzionino correttamente. I conducenti vogliono che le loro auto siano pronte SUBITO, ma i centri di riparazione devono trovare un equilibrio tra tempi di riconsegna e sostituzioni sicure, robuste, efficienti e sostenibili. L’uso di prodotti sbagliati e di una lavorazione non corretta possono mettere a repentaglio la sicurezza e la certificazione – un fatto che non è vero solo per i parabrezza, ma anche per i fari, i tetti panoramici, gli spoiler e le riparazioni critiche dei pannelli in caso di urto.

Il Consolidamento del Mercato apre Opportunità

Secondo Research and Markets Reports, il mercato globale della sostituzione del vetro per autoveicoli è stato valutato a 35,19 miliardi di dollari* nel 2023 e si prevede che registrerà un robusto tasso di crescita annuo del 9,4%, raggiungendo i 50,33 miliardi di dollari nel 2027. Naturalmente gli adesivi rappresentano una frazione di queste somme, Sika tuttavia tra vantaggio da questo sviluppo positivo. Quindi non sorprende che vediamo quotidianamente spot televisivi e promozioni dalle catene dei più grandi Network di sostituzione e riparazione vetri dei veicoli. Nonostante un certo consolidamento e un’ampia concorrenza, il mercato aftermarket per i prodotti di incollaggio rimane molto più frammentato e “a breve termine” rispetto al settore Automotive OEM, dove le relazioni strategiche sono comuni.

Sicurezza e Conformità 

Con l'arrivo quotidiano di nuove normative e tecnologie e per rimanere competitivi, molti centri e carrozzerie di sostituzione vetro auto sono consapevoli che questo approccio "rapido" ha i suoi limiti. In Europa, a partire dal 24 agosto 2023, sono state attuate nuove normative. La legislazione recentemente emanata, nota come REACH, mira a ridurre al minimo l’esposizione dei lavoratori alle sostanze chimiche – in particolare, adesivi per parabrezza, sigillanti e pretrattamenti in poliuretano (per prodotti con più del 0,1% di diisocianati monomerici). La non conformità a queste normative comporta pesanti sanzioni, spingendo numerose aziende AGR a lavorare urgentemente per raggiungere la conformità.

Costruire Fiducia

Ed è qui che entra in gioco Sika: Costruire partnership più solide e collaborare con i clienti per trovare la soluzione ottimale per una sostituzione del parabrezza più sicura, robusta ed efficiente. Con una presenza in più di 100 paesi e oltre 100 anni nel settore dei prodotti chimici specializzati, l'azienda Svizzera si trova in una posizione unica per questo settore. Nel complesso, gli adesivi Sika vengono utilizzati ogni anno in molte centinaia di milioni di sostituzioni parabrezza. 

Nuove Alleanze Locali e Globali

Sika collabora quotidianamente con clienti locali, regionali e globali. Le recenti partnership in Europa e nel resto del mondo evidenziano il loro impegno nella condivisione delle conoscenze. Tra questi, Automotive Glass Experts (AGE), una rete di oltre 2.000 centri di sostituzione vetri in più di 24 paesi, e Glass Drive, una catena europea in rapida crescita di centri sostituzione vetri auto di proprietà di Saint Gobain con quasi 1.300 centri di montaggio in 11 paesi europei. In quest'ultimo caso, un ‘officina locale si è rivolta a Sika alla ricerca di soluzioni innovative per garantire la conformità con le nuove normative e richiedere informazioni su un nuovo prodotto. "Quello che è iniziato come aggiornamento sulla conformità, si è evoluto in un programma di formazione globale completo in più mercati." "Inclusa la condivisione delle conoscenze sulle normative AGRSS nel mercato statunitense", spiega un esperto di Sika, sottolineando che "Un progetto di questa portata è qualcosa che solo Sika potrebbe fare." Immaginate i risparmi sostanziali a livello locale, con centinaia di officine locali pienamente conformi, e Sika che li supporta dietro le quinte.”

Il Rivoluzionario SikaTack® Purform

In Europa, il tema REACH è stato per anni nei radar della R&D di Sika. Infatti, l'azienda ha già aggiornato i suoi migliori adesivi e primer per vetri a una nuova versione Purform® sicura da utilizzare senza che i tecnici debbano preoccuparsi della formazione. Questa è una nuova opzione per soddisfare le nuove normative REACH senza necessità di ulteriori formazioni.

Soluzioni personalizzate per gli Stati Uniti 

Dall'altra parte dell'Atlantico, negli Stati Uniti, non coinvolto nella regolamentazione REACH, il mercato della sostituzione del vetro per autoveicoli si trova ad affrontare altre sfide. Ad esempio, l'emergere di sistemi avanzati di assistenza alla guida (ADAS), LIDAR, radar, reti di bordo e altre tecnologie sta cambiando ulteriormente il gioco. Per soddisfare la complessità, i centri sostituzione vetri per auto richiedono sempre più sistemi privi di primer, robusti e affidabili. In tutto questo, Sika continua a concentrarsi su innovazione, semplicità, sicurezza e, sempre più, sostenibilità.

Collaborare in Nord America

Analogamente alle loro controparti europee, le catene nordamericane per la sostituzione dei vetri auto stanno adottando nuove forme di collaborazione per migliorare il loro vantaggio competitivo. Questa tendenza è trainata dal consolidamento tra i leader del settore, creando una maggiore richiesta di innovazione e competenza acquisita attraverso partnership strategiche. Un esempio fondamentale è Driven Brands, uno dei principali fornitori statunitensi di servizi per vetro auto presente in 42 stati. Driven Brands ha quadruplicato la sua presenza in un anno attraverso l'acquisizione di Auto Glass Fitters di vetro per auto, tra gli altri marchi di assistenza, e ha formato una partnership strategica con Sika. Allo stesso modo, VitrXpert canadese, un'altra grande catena, sta collaborando con Sika per il loro Total Security Concept.

Veloce, Efficiente e Sicuro

Che si tratti di prodotti senza pretrattamento o di altre innovazioni che consentono di risparmiare tempo, la sicurezza è sempre la massima priorità.
In tutti i casi, vengono condotti rigorosi crash test per soddisfare gli standard FMVSS 212 stabiliti dal Dipartimento dei Trasporti degli Stati Uniti e per rispettare le normative AGRSS

Meno Attese, Calibrazione Rapida, Qualsiasi temperatura

Nella “cultura automobilistica” di oggi, in cui i consumatori danno la priorità alla rapida restituzione dei veicoli, Sika ha collaborato con le catene AGR per introdurre una serie di soluzioni adesive innovative e che consentono di risparmiare tempo. Ad esempio, SikaTack® MACH-30 XV è un adesivo con modulo all-in-one con 30 minuti di MDAT (Minimum Drive Away Time).  Allo stesso modo, SikaTack® ULTIMATE offre risultati eccellenti, senza pretrattamento richiesto sul vetro o sulla serigrafia. Questi sistemi avanzati offrono prestazioni superiori a quelle standard, consentendo ai clienti di recuperare le loro auto più rapidamente.

Eliminazione delle Fasi del Processo

L'interesse tra le catene AGR negli Stati Uniti è chiaramente in aumento per gli adesivi privi di pretrattamento e che riducono le costose fasi di lavorazione. Queste tecnologie, che utilizzano approcci efficienti e sostenibili, possono essere implementate in più siti, con formazione inclusa. Secondo diversi clienti nordamericani, le opzioni senza pretrattamento, offerte in collaborazione con Sika, hanno notevolmente migliorato l'esperienza complessiva del cliente e ridotto i costi associati alle visite di follow-up.

Partnership per Elevare Qualità, Sicurezza e Sostenibilità

Attraverso partnership strategiche, Sika si impegna a migliorare la qualità, la sicurezza e la sostenibilità dei centri di riparazione e sostituzione vetri dei veicoli. Che si tratti di una partnership globale con AGE, di una collaborazione europea con Glassdrive o di una collaborazione con importanti attori Nord Americani come Driven e VitrXpert, queste storie dimostrano l'ambizione dell'azienda di approfondire le relazioni e condividere 40 anni di esperienza in questo campo.